otkudao, мне Ваша мысль непонятна. Что значит расслабленное ведение дел и "полшишечки", к чему это относится.
Смотря как работать. Я тоже думал, что будет своя компания, чуть меньше пахать буду. Ну да, в реальности теперь 6 дней в неделю по 12 часов работаем
Если поводу того, чтобы долго "пасти" клиента. Проходили и не раз. Абсолютно бесполезно, достаточно грамотно показать себя и возможности системы и назвать однозначную цену на внедрение и стоимость лицензий по результатам переговоров (по итогам переговоров можно прикинуть по нижней планке), т.к. кто заинтересовался - сами потом найдут.
Многие компании так делают - есть сейлзы, продают систему и если уже заключен договор с заказчиком хотя бы на обследование, начинают искать людей под проект. По моему опыту, заказчик ищется в среднем 3-4 месяца, соответственно, проводится порядка 10 пресейлов.
P.S. Я не рекламным бизнесом не занимаюсь, а маркетингом и внедрением новых продуктов,расширением рынка сбыта. И направление MDAX будет не основным, а дополнительным.
Вам тоже удачи.