Т.к. последние года полтора более 50% времени занимаюсь ретейлом, посмотрел из интереса все презентации, видео и факт шит.
Однако вопрос о том что входит в решение, остаётся. В презентации общие слова с картинкой с кубиками, в фактшите аналогично - гиперукрупненное перечисление.
Есть ли публичные документ(ы) описывающие состав/объем решения?
У SAP к примеру есть в открытом доступе "best practices" - фактически подробное описание процессов/функционала и типовых настроек.
Причем это основной фунционал транзакционной части релевантный ретейлу, кроме этого есть еще множество специфичных продуктов для ретейла в BP не описанных.
Такое "типовое" описание для ретейела весит почти CD - 500Мб=)
http://help.sap.com/bp_retailv1600/R...ndex_RU_RU.htm
Есть для AX Retail документ описывающий хотя бы scope без подробностей реализации?
imho, потенциальным клиентам в первую очередь это интересно, а не слушать о том, как было плохо в конце 2008-2009, когда некоторые сегменты с осени 2010 растут на 20-50% LFL
imho2, акцент на POS в России неудачен, в РФ доминируют локальные решения, сдвинуть их нереально без демпинга и готового программно-аппаратного pos комплекса =)
imho3, целевой клиент для AX R - небольшая начинающая сетка до ~ 30-50 магазинов (в зависимости от сегмента и масштабов одной точки) без планов кардинального роста, желательно еще и франчайзер, чтобы без сложных процессов управления и потребностей в анализе/оптимизации
+ которая не готова смотреть SAP/Oracle по финансово-психологическим соображениям, больше по психологическим
Недаром Пряшенинников несколько раз говорил, что другие системы якобы "очень дорогие" =) Правда так и не сказал сколько будет стоить типовой проект AX R на весь объем нарисованный в презентации.
Это видно хотя бы по оценке производительности прокачки/агрегации/проверки чеков, что проскакивают в одной из презентаций…
Но для этого надо сделать решение почти коробочное c хорошим функционалом (в товародвижении раз 3-4 больше чем стандарт AX), с более чем скромным бюджетом внедрения, иначе на выбор:
1) клиент сливается SAP/Oracle (да и даже Gold, только он в россии слабо представлен) у которых гораздо более глубокий функционал и охват процессов.
2) продать можно будет только обманом, в т.ч. с сильно индивидуальными схемами мотивации закупщиков.
3) продать можно будет клиенту который не в состоянии сформулировать RFP, т.е. это подвид п. 2. Но все больше тертых клиентов с директорами повнедрявщими в других местах, которые в состоянии сформулировать RFP. На прошлой неделе подавал предложение где RFP было на 500 страницах, это конечно, перебор, но и менее 20-30 страниц RFP говорит о том, что клиент не понимает что хочет купить...
4) продать клиенту которому нужна не система управления, а чуть более продвинутая чем 1с учётка от "мирового вендора".
P.S. А где кстати эти "готовые розничные практики и процессы", из-за которых kika почти выбрала AX R? =)
P.S.S. Повеселили демо системы…
а) 80 локализаторов "в рамках сколковского проекта" не смогли подготовить 1 нормальное демо POS решения? чтобы с сенсорным экраном, сканером, печатью чека на продажу, на возврат, логином по карточке сотрудника и прокаткой дисконтной/бонусной картой. Т.е. чтобы не имитировать место кассира вводя все с клавы, а реальное место продемонстрировать, где не место клавиатуре и мыши…
б) Ценообразование/лояльность - показали/рассказали лишь маааленький кусочек процессов исполнения решений по этим темам.. но исполнение везде есть, включая самопальные POS и учетки… Самое интересное там анализ, прогнозирование и рекомендации системы по акциям/уценкам/скидкам. Как с этим дела обстоят? =)
P.S.S.S. А что все с такими грустными лицами говорили что они "рады представлять решение"? =)