Рост в сложных условиях
В конце февраля состоялся очередной партнерский семинар компании "1С". Подобные мероприятия проводятся регулярно и являются эффективной формой взаимодействия руководства компании с представителями партнеров-франчайзи, а партнерская сеть у "1С", как известно, самая крупная в России. На семинарах партнеры узнают о результатах работы "1С" за прошедший год, знакомятся с новыми продуктами, стратегией развития фирмы на ближайшее время, обмениваются опытом по внедрению тех или иных бизнес-продуктов и т.д. Разумеется, находится место и для критики, так как дирекция "1С" очень внимательно следит за результатами работы франчайзи, ведь от их работы, в конечном итоге, напрямую зависят прибыль и имидж самой фирмы. В семинаре также принимают участие представители различных компаний-разработчиков прикладных решений на базе платформы "1С:Предприятие", а также производители программных продуктов, распространяемых дистрибьюторским подразделением "1С".
Как объявил на открытии семинара директор "1С" Борис Нуралиев, бизнес компании идет успешно, однако расслабляться рано. В продажах делового софта наблюдается устойчивый рост (на 56% по сравнению с данными 2004 года), при этом стремительно набирают популярность продукты восьмой версии "1С:Предприятия" - их продажи выросли за год более чем на 180% (продажи версии 7.7 тоже увеличились, на 37%). В результате, с января 2005 по январь 2006 гг. доля "восьмерки" в общих продажах "1С:Предприятия" выросла с 26% до 40%.
После выпуска восьмой версии бизнес-платформы фирма "1С" стремится охватить своими программными продуктами не только средние и небольшие компании, но и крупных корпоративных клиентов. Сегодня уже можно говорить об определенных успехах в этой области. Так, наиболее мощное решение на базе "1С:Предприятие" 8.0 - "Управление производственным предприятием" - продемонстрировало рост продаж на более чем на 230% по сравнению с 2004 годом. По словам Бориса Нуралиева, на начало февраля текущего года это решение приобрели уже свыше 1400 клиентов, а общее число автоматизируемых рабочих мест превышает 46000. Наибольший процент предприятий, внедряющих "1С: УПП", приходится на промышленность (66%), на втором месте находится торговый сектор (12%). В промышленном сегменте лидируют следующие отрасли: производство пищевых продуктов (19%), машиностроение (18%) и химическая промышленность (12%). В целом, 87% заказчиков вполне довольны выбранной системой. Узким местом, мешающим более эффективному продвижению и внедрению УПП, фирма "1С" считает нехватку квалифицированных внедренцев и недостаточную компетенцию партнеров.
Вообще, нехватка квалифицированных специалистов, характерная для всего ИТ-рынка в целом, отражается и на бизнесе партнеров "1С". В связи с этим, как заявил Борис Нуралиев, будет создано специализированное дочернее предприятие "1С-Персонал", которое будет заниматься подготовкой квалифицированных кадров для франчайзи.
В ходе семинара его участники ознакомились и с примерами конкретных проектов, реализованных на "1С:УПП". Так, компания 1С:Франчайзи "Омнитек Плюс" объявила о завершении первого этапа внедрения "1С:Предприятие: УПП" 8.0 на Демиховском машиностроительном заводе - крупном отечественном производителе электропоездов пригородного назначения. Задача создания электропоезда нового поколения потребовала от предприятия модернизации системы управления производством. Первый этап - автоматизация бухгалтерии и учета товарно-материальных ценностей - занял три месяца. В промышленную эксплуатацию было запущено семьдесят рабочих мест, проведена работа по созданию единого справочника номенклатуры (более двух тысяч наименований) и базы по учету товарно-материальных ценностей на всех заводских складах. Предприятие полностью отказалось от карточного учета.
Вот как прокомментировал результаты внедрения управляющий директор Демиховского машиностроительного завода Михаил Грибановский: "Люди стали доверять цифрам. Раньше снабженец звонил кладовщику: "А сколько у нас осталось таких-то деталей?". И только тогда мог получить объективную информацию. Сейчас же необходимые и, что важно, реальные цифры можно в любой момент найти в системе. А без эффективной системы учета мы не сможем грамотно планировать. Скоро мы приступаем к выпуску электропоезда нового поколения. Производство это более сложное, затратное, нами еще не апробированное. Производство малых серий всегда связано с множеством доработок, которые должны внедряться быстро, но при этом правильно и дешево. Мы посмотрели, подсчитали, сколько это стоит. Вовремя решили, что нужно идти другим путем. Поэтому наша задача сейчас - выйти на эффективное планирование стоимости продукта. Только хорошая система управления даст такую возможность. С моими подчиненными я смогу разговаривать на одном языке, рассматривать проекты с точки зрения их экономической эффективности".
Но наибольший рост продаж (749%) показала "1С:Бухгалтерия" 8.0, которая становится действительно массовым продуктом. Необходимо пояснить, что в 2004 году этот продукт продавался всего два месяца, но даже за аналогичный период результаты продаж значительно выросли. Как отметил Борис Нуралиев, сегодня уже можно констатировать широкое проникновение "восьмерки" на рынок. Директор "1С" сравнил новую версию программы с новой маркой хорошо известного автомобиля, в котором улучшены и усовершенствованы как функциональные возможности, так и внешний вид. Главное, что, по мнению Нуралиева, мешает дальнейшему продвижению новой версии, - это наличие заметного количества "недозревших" партнеров, которые не пока не имеют квалифицированных специалистов по "восьмерке". Случается, что такие партнеры, которым проще и привычнее продавать хорошо знакомую "1С:Бухгалтерию 7.7", даже отговаривают клиентов, приходящих покупать восьмую версию. Таких "недозревших" партнеров "1С" будет, по образному выражению Нуралиева, "сбивать палками" (вплоть до приостановки франчайзингового договора), одновременно будет обеспечена дополнительная поддержка тем, кто активно продвигает восьмую версию. Наконец, существенные успехи достигнуты и в бюджетной сфере, где сегодня продукты "1С" завоевали более 50% рынка. Наиболее популярны они в образовательных учреждениях - здесь рост в 2005 году составил 236%.
Разумеется, столь явные успехи "1С" вызвали незамедлительную реакцию конкурентов. Известно, что ранее между 1С и Microsoft было заключено соглашение, в котором стороны договорились воздерживаться от сопоставления своих продуктов, конкурирующих на рынке автоматизации бизнес-задач, и от распространения негативной информации о продукции конкурента. Тем не менее, на семинаре Борису Нуралиеву пришлось комментировать интервью главы российского представительства Microsoft Business Solutions Евгения Воронина, в котором тот говорил о превосходстве продуктов MBS над "1С:Предприятием", связанном, по мнению Воронина, с тем, что продукты "1С" ведут свою историю от системы бухгалтерского учета, в то время как корпорация Microsoft в качестве отправной точки использует управленческие практики. Отметив, что на самом деле "1С:Предприятие" начиналось с программы "1С:Торговля 7.0", предназначенной как раз для автоматизации ежедневного менеджмента, а не фискального учета, Нуралиев предупредил партнеров, что не стоит ожидать от Microsoft дальнейшего соблюдения "джентльменского соглашения", и надо готовиться к отражению нарастающей маркетинговой агрессии.
Одной из ключевых тем семинара стали обнародованные "1С" рабочие планы развития технологической платформы "1С:Предприятия". К 30 июня этого года должна быть выпущена бета-версия платформы под номером 8.1. По сравнению с существующей версией, она претерпит архитектурные и технологические изменения, ориентированные на расширение функциональности, оптимизацию работы, обеспечение большей масштабируемости (в том числе, поддержку кластера серверов), расширенную поддержку XML, полноценную реализацию веб-сервисов. В этой версии впервые будет реализована работа сервера "1С:Предприятия" под Linux и поддержка свободно распространяемой СУБД PostgreSQL. Представляя эти планы, директор "1С" подчеркнул, что переход с версии 8.0 на 8.1 будет выполняться "мягко". Обновление планируется проводить бесплатно, совместимость версий позволит использовать существующие конфигурации без переработки: изменения потребуются только для того, чтобы задействовать в прикладных решениях новые возможности, текущие знания специалистов по 8.0 не обесценятся, партнерам придется не переучиваться, а доучиваться. Пока не объявлены планируемые цены на сервер "1С:Предприятия 8.1" для Linux, этот вопрос находится в стадии рассмотрения, в остальном же ценовая политика измениться не должна.
Необходимо отметить, что на семинаре, вообще, наблюдался особый интерес к Linux-решениям. В частности, партнерам "1С" была представлена разработка компании Etersoft, являющаяся специальной сборкой популярной программной среды Wine, предназначенной для запуска в среде Linux отдельных приложений, написанных для Windows. Данная сборка позволяет запускать сетевые (не однопользовательские) версии программных продуктов семейства "1С:Предприятие".
Источник...
http://www.ibo.ru/report/255249/