Цитата:
Изначально опубликовано ТРЕНЕР
продавцы втюхивают <u>не тем клиентам не тот продукт</u> (не те модули, гранулы, решения, лицензии - ненужное вычеркнуть), в результате консультанты расплачиваются своими нервами и здоровьем, фирма репутацией, руководители проектов и отделов - иногда своим мстом, а продавцы получают свою премию и продолжают безотвественно врать направо и налево.
Из жизни. Нельзя не согласиться. Даже знаю проект с двумя тысячами неоплачиваемых часов.
Потом перечисленные вами проблемы решаются внутри компании более сложными механизмами, чем простая выплата премий за продажу. Компенсации - это не всегда тоже самое, что деньги. Успех помогает двигать карьеру, успех облегчает получение новых успешных результатов, надо ориентировать сотрудников на успех, иметь здоровую конкуренцию для создания лучшей команды.
С обратной стороны существует еще ответственность запрограммированная в оргструктуре и ее распределение за принятие решений.
Цитата:
Изначально опубликовано ТРЕНЕР
Поэтому мне неясно, почему их стимулирование ДОЛЖНО быть выше. Оно может быть выше ДЕ-ФАКТО, но не факт (мои извинения за каламбур) что это правильно.
Однако, трудно представить при отсутствии умения продавать саму возможность ведения бизнеса. Вспомните детскую сказку, как мужик продавал свою корову.
