No Comments

[russ]

Цитата:

Сообщение от belugin

>>>>В статье я вообще не говорил о достоинствах и недостатках продукта. Только о методах его продвижения.

Т.е. можно смело менять название статьи на
"Что я бы сделал с SAP"
"Что я бы сделал с Oracle BS"
"Что я бы сделал с jd edwards"
"Что я бы сделал с И.Т.П"
и слать в другие журналы.

Напомнило из классики:
"хоть был пожарником Гаврила, Гавриле дали фильм снимать"

[Perec]

А я с автором блога во многом согласен.
Он описал свое восприятие от позиционирования продукта, восприятие человека слабо знакомого с возможностями продукта и стремящегося максимально быстро уловить возможности продукта пользуясь официальным сайтом и минимум информации со стороны (т.к. на заборе тоже написано). Можно придираться к употребляемым терминам, но замена терминологии статьи на "правильную" не изменит восприятия автора от подачи продуктов Dynamics на рынке.

Цитата:

Сообщение от russ

Т.е. можно смело менять название статьи на
"Что я бы сделал с SAP"
"Что я бы сделал с Oracle BS"
"Что я бы сделал с jd edwards"
"Что я бы сделал с И.Т.П"
и слать в другие журналы.

Возможно можно смело менять, но разве позиция: "у нас не хуже, чем у SAP" расширяет сегмент рынка для Axapta?
Если маркетинг правильный, интерфейс дружелюбный, настройки гибкие, а стоимость владения оптимальна и мы во всем лучше конкурентов, то где прогрессирующий рост рынка по продуктам и восторженные отзывы? Если все замечательно, то к чему вообще нам обращать внимание на всякую "писанину" "ничего не понимающих" "дилетантов"?
То что автор "поленился потратить 5 минут на поиск дополнительной информации", говорит о том, что кто-то из маркетологов прохлопал легкую и доступную ссылку на официальном ресурсе интересующую потенциальных клиентов.

Я согласен, все есть или все можно настроить, что кое-что было неправильно понято и что всегда можно переубедить потенциальных клиентов, что они не правы в своих ожиданиях.
Но если где-то у конкурентов эти ожидания клиентов изучаются и информация подается согласно этим ожиданиям, то думаю очевидно, что решение будет принято в пользу продукта, который _по первым впечатлениям_ не обманул ожиданий.

Цитата:

Сообщение от russ

Напомнило из классики:
"хоть был пожарником Гаврила, Гавриле дали фильм снимать"

Зачастую "пожарникам" также дают право субъективно оценивать системы на тендерах и принимать решения выбора.

[belugin]

Цитата:

Сообщение от Perec

Зачастую "пожарникам" также дают право субъективно оценивать системы на тендерах и принимать решения выбора.

А что бы вы сделали чтобы привлечь пожарников?

[Perec]

Цитата:

Сообщение от belugin

А что бы вы сделали чтобы привлечь пожарников?

Я не являюсь профессиональным маркетологом, поэтому заранее прошу прощения за возможную наивность в рассуждениях.

Начал бы, наверное, с оценки бюджета на маркетинг. Затем рассмотрел в каких направлениях он расходуется. Проанализировал "сильные" стороны конкурентов и взял бы на вооружение.
Но это частности, думается, что эффективность маркетинга должна определяться:
1. Наличием достаточного финансирования
2. Четкой постановкой целей и сроков
3. Профессионализмом маркетологов, учитывающих ментальность целевой аудитории (возможно с применением различных методов позиционирования продукта для достижения положительного восприятия у разных групп целевой аудитории)
4. Возможностью маркетинга оказывать влияние на потребителькие характеристики продукта. При этом потребительские характеристики должны изменяться не только чтобы быстро и выгодно продать, но чтобы положительное впечатление о продукте оставалось и после его применения, т.е. анализ удовлетворенности.
5. Демпинг. Точнее ценовое позиционирование более предпочтительное для потребителя, чем стоимость такого же продукта у лидера в отвоевываемом сегменте.

В общем-то, наверное, все это и так понятно всем... другое дело, что всегда есть объективные причины, объясняющие почему столь очевидные вещи не могут или не должны быть в настоящий момент применены.
В часности, все меры, что перечислил автор блога бы ли абсолютно не лишними (если переформулировать пункт 3 оставив в нем претензии только к адекватным формулировкам подсказок в справочной системе).