Как планировать продажи

[Андре]

Цитата:

Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.

• Microsoft для этих целей предлагает использовать Demand Planner (http://www.microsoft.com/businesssol...r_surplus.mspx).
• Основные поставщики ERP систем предоставляют в составе своих продуктов аналогичный по функциональности модуль, выполняющий те же задачи.
• Существует множество систем (от больших и дорогих, заканчивая макросами в Excel), которые на основании неких коэффициентов и исторических данных по выбранным алгоритмам строют предполагаемый план продаж.
• В одном из проектов я писал механизм, который используя историю продаж, динамику запасов на складах и еще ряд параметров с помощью аглоритма Weighted Moving Average получал план продаж и запихивал его в соответсвующую табличку в Аксапте.