Как планировать продажи

[alisaap]

Аксапта говорит: дайте мне прогноз продаж, я посчитаю, сколько нужно завести товара. НО!!! В чем этот прогноз расчитывать?
Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.

[Pavel]

Цитата:

Сообщение от alisaap

Аксапта говорит: дайте мне прогноз продаж, я посчитаю, сколько нужно завести товара. НО!!! В чем этот прогноз расчитывать?

Подразумевается, что количественные и финансовые показатели будущих продаж уже известны и могут быть введены в систему в качестве исходных данных для последующей обработки и автоматического формирования системой закупок у поставщиков или производственных заказов для собственного производства. С другой стороны связь прогнозов с Главной книгой, позволяет по прогнозу автоматически сформировать финансовый бюджет в моделях бюджетов ГК.

Цитата:

Сообщение от alisaap

Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.

Хороший вопрос.
Прогноз может быть создан на основании сущетствующий исторических данных в системе (типа, "продадим столько же сколько в прошлом году" или модифицированный вариант - "в два раза больше, со сдвигом времени в квартал"). Подробности в документации.

Также планирование осуществляется по оперативной информации в системе, например, созданных заказах на продажу товара.

[Андре]

Цитата:

Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.

• Microsoft для этих целей предлагает использовать Demand Planner (http://www.microsoft.com/businesssol...r_surplus.mspx).
• Основные поставщики ERP систем предоставляют в составе своих продуктов аналогичный по функциональности модуль, выполняющий те же задачи.
• Существует множество систем (от больших и дорогих, заканчивая макросами в Excel), которые на основании неких коэффициентов и исторических данных по выбранным алгоритмам строют предполагаемый план продаж.
• В одном из проектов я писал механизм, который используя историю продаж, динамику запасов на складах и еще ряд параметров с помощью аглоритма Weighted Moving Average получал план продаж и запихивал его в соответсвующую табличку в Аксапте.

[dalyet]

В Аксапте есть конечно DemandPlanner, но по отзывам для 3.0 - он не вполне адекватен.
Тут 3 варианта, насколько я понимаю:
- ждать 4ку - вроде бы обещают довести до ума Demand
- использовать специализированное ПО
- а можно Ексель. в нем есть определенные инструменты для этого. а перенос данных Аксапта-Ексель и обратно - очень просто сделать.

Конечно есть еще 4й вариант - модификация Аксапты под конкретную специфику - с заполнением планов продаж/закупок на выходе.

Отвечая непосредственно на вопрос - Ексель ))

[alisaap]

Demand Planner купили, попробовали и отказались. Основная причина - производительность. При объеме матрицы свыше 1 000 000 записей ( а для торговой компании это тьфу) он вешается. Excel - это кустарные авторские методики. Нет возможности на этапе подготовки прогнозов согласовывать их по подразделениям, т.к. вся информация разрознена.
Нужна многопользовательская система, которая на базе исторических данных и закладываемых коэффициентов (роста, сезонности, др.) будет строить прогноз. Вот я и хочу понять, что сейчас есть на рынке и кто что использует.

[ziva]

Для анализа продаж используйте MS OLAP. Analysis Services поддерживает writeback, так что можно прямо "в кубах" редактировать сам прогноз и специальной операцией переносить в Аксапту.

[Recoilme]

Цитата:

Сообщение от ziva

Для анализа продаж используйте MS OLAP. Analysis Services поддерживает writeback, так что можно прямо "в кубах" редактировать сам прогноз и специальной операцией переносить в Аксапту.

врайтбэк конечно клёво, но
Чтобы редактировать прогноз - сначала его надо сотавить.. Насколько я понял в кубах кроме линейной регрессии ничего нет??? Попытка попробавать регрессию закончилась неудачей.. через пару часов - куб "потух"

[Андре]

Цитата:

Нашел в новостях , от 25.08.05 что завершена разработка этого чуда

Где?

Зато там же прочитал:

Цитата:

Компания i2 Technologies - мировой лидер среди поставщиков решений по управлению цепочками поставок. i2 была создана в 1988 году Сандживом Синдху (Sanjiv Sidhu) и Кеном Шармой (Ken Sharma), родоначальниками понятия «управление цепочками поставок» (SCM). За пятнадцать лет своего существования i2 было осуществлено более 10 000 внедрений по всему миру, принесших в совокупности клиентам компании 29,9 млрд. долларов дополнительного дохода. Более 1000 клиентов по всему миру, включая 7 компаний из первой десятки списка Fortune Global 500, выбрали решения i2.

Цитата:

Неужели за 1,5 месяца продукт стал так популярен, что один я в своей деревне о нем ничего не слышал?

Опять же компания работает с 88-го года. В России ее представительство появилось недавно, но на западе она очень известна. Я ее знаю постолько, поскольку она рассматривается, как один из конкурентов Oracle в области SCM.

[ziva]

Цитата:

Сообщение от Recoilme

... Насколько я понял в кубах кроме линейной регрессии ничего нет??? Попытка попробавать регрессию закончилась неудачей.. через пару часов - куб "потух"

Ну почему же нет? Можно собственные UDF-функции подключить и использовать. Были бы руки заточены ....

А для расчета самого прогноза можно использовать другие инструменты - не насиловать кубы, чтобы они затем не "тухли" ....

[mvp]

Цитата:

Сообщение от alisaap

Demand Planner купили, попробовали и отказались. Основная причина - производительность. При объеме матрицы свыше 1 000 000 записей ( а для торговой компании это тьфу) он вешается. Excel - это кустарные авторские методики. Нет возможности на этапе подготовки прогнозов согласовывать их по подразделениям, т.к. вся информация разрознена.
Нужна многопользовательская система, которая на базе исторических данных и закладываемых коэффициентов (роста, сезонности, др.) будет строить прогноз. Вот я и хочу понять, что сейчас есть на рынке и кто что использует.

есть такой продукт (семейство продуктов) как i2 (www.i2cis.ru), в принципе, на нашем рынке (на западе работает точно в том числе в сетевой продуктовой рознице - это для представления об объеме перерабатываемых данных) продукт пока на нашем рынке относительно новый (на западе уже более 20 лет), для прогнозирования и моделирования "самое то" (осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли), в Demand Planner там куча всяких матметодов, может интегрироваться с любой ERP-шкой... но дорогой...

Если есть вопросы - могу проконсультировать (сразу скажу - задачи продать этот продукт у меня нет, я там не работаю )

[Андре]

Цитата:

осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли

Хороший продукт. Очень хороший. Не претендующий на многое, но свою задачу решающий очень хорошо. Best of breed.
Как Siebel в области CRM.

Правда и стоит он не мало.

[Recoilme]

Цитата:

Сообщение от Андре

Хороший продукт. Очень хороший. Не претендующий на многое, но свою задачу решающий очень хорошо. Best of breed.
Как Siebel в области CRM.

Правда и стоит он не мало.

Прошу прощения за тупость..
1. Не нашел ни на комовском ни на русском сайте описания этого продукта...
2. Нашел в новостях , от 25.08.05 что завершена разработка этого чуда.. http://www.i2cis.ru/newsa.php?news_n...r=abo&sub=news
3. Неужели за 1,5 месяца продукт стал так популярен, что один я в своей деревне о нем ничего не слышал?
4. Или я тупой и не умею читать, плз, ткните носом в ссылку...

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от mvp

есть такой продукт (семейство продуктов) как i2 (www.i2cis.ru), в принципе, на нашем рынке (на западе работает точно в том числе в сетевой продуктовой рознице - это для представления об объеме перерабатываемых данных) продукт пока на нашем рынке относительно новый (на западе уже более 20 лет), для прогнозирования и моделирования "самое то" (осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли), в Demand Planner там куча всяких матметодов, может интегрироваться с любой ERP-шкой... но дорогой...

Если есть вопросы - могу проконсультировать (сразу скажу - задачи продать этот продукт у меня нет, я там не работаю )

Раз уж пошла такая пьянка...
2005-1998 более 20 лет?
Вам приходиться часто писать маркетингово-продажные документы?)))

i2 далеко не единственные серьезный продукт для таких задач, есть и SAP Analytics (BW-BPS), в котором можно организовать не только прогнозирование продаж, но и весь планирования, со связью с любой ERP.
При желании можно найти продукты и попроще (вроде того же DP от MBS), но решающие нужные задачи. Только для такого поиска было бы логично описать задачи и требования к процессу планирования (прогнозирования)

[mvp]

Цитата:

Сообщение от Aleck

Раз уж пошла такая пьянка...
2005-1998 более 20 лет?
Вам приходиться часто писать маркетингово-продажные документы?)))

i2 далеко не единственные серьезный продукт для таких задач, есть и SAP Analytics (BW-BPS), в котором можно организовать не только прогнозирование продаж, но и весь планирования, со связью с любой ERP.
При желании можно найти продукты и попроще (вроде того же DP от MBS), но решающие нужные задачи. Только для такого поиска было бы логично описать задачи и требования к процессу планирования (прогнозирования)

Раз пошла такая пьянка... Да, оговорился, приношу извинения - не БОЛЕЕ, а ОКОЛО... между прочим, Вам тоже точное соблюдение фактов не дружественно (это я про "2005-1998", если бы Вы были внимательнее - то 1988, а не 1998). Тем не менее приписывать Вам писательство "маркетингово-продажных документов" не собираюсь

А то что "i2 далеко не единственныЙ серьезный продукт" - кто ж спорит? я назвал то что видел лично...

[GM2005]

"Demand Planner купили, попробовали и отказались. Основная причина - производительность. При объеме матрицы свыше 1 000 000 записей ( а для торговой компании это тьфу) он вешается. Excel - это кустарные авторские методики. Нет возможности на этапе подготовки прогнозов согласовывать их по подразделениям, т.к. вся информация разрознена.
Нужна многопользовательская система, которая на базе исторических данных и закладываемых коэффициентов (роста, сезонности, др.) будет строить прогноз. Вот я и хочу понять, что сейчас есть на рынке и кто что использует."

Неужели отказались от ДП? И деньги получили обратно?

Специализированные проги для прогнозирования - А3 (Германия) или Smart Forecast (США) стоят без внедрения около $40 - 60 тыс. Предназначены в т.ч. для интеграции с ERP.

Но проблема с хранением и обработкой огромного массива данных (наверное, у вас прогнозирование по клиентам - номанклатуре - менеджерам - неделям?) встанет и там.
И там же это решается с помощью дискретной обработки выделенных сегментов данных.

Так что, DP - один из лучших (функциональность - цена), заточенных под Аксапту продуктов.

Ждать Ах 4.0 можно, но программисты из MS доверительн намекали мне , что будущее по аналитике и отчетности семейства MSBS за развитием MS Reporting Services.

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от GM2005

Ждать Ах 4.0 можно, но программисты из MS доверительн намекали мне , что будущее по аналитике и отчетности семейства MSBS за развитием MS Reporting Services.

Планирование и прогнозирование продаж задача гораздо более широкая чем просто построение отчетности (что делает RS).
RS это прямой конкурент crystal reports.

[dalyet]

Цитата:

Сообщение от GM2005

"...
Ждать Ах 4.0 можно, но программисты из MS доверительн намекали мне , что будущее по аналитике и отчетности семейства MSBS за развитием MS Reporting Services.

Да, но ведь немного это все-таки разные задачи, анализ+отчет и сформированный план, согласитесь...

PS
тьфу пропасть - медленно отвечаю )) опередили

[Recoilme]

Долго искали что-то вменяемое на рынке
Проблемы схожие (тоже в рознице, матрица - мама не горюй)
Написали на Access в итоге
Не то чтобы счатливы, но работать позволяет

[Yoil]

Есть еще некий продукт под названием Адекса, АТК им заморачивается.
http://www.atkcg.ru/news-74.shtml

[galka]

Цитата:

Сообщение от Yoil

Есть еще некий продукт под названием Адекса, АТК им заморачивается.
http://www.atkcg.ru/news-74.shtml

или www.adexa.com или www.adexa.ru