MS оставляет рынок РФ, создаем ERP

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от Васыо

Попов всё делает правильно, потому что продает не ИТ-решение, не ERP, а концепцию системы управления. Поэтому у него всё изначально хорошо с консалтингом. Поэтому не особо-то и важно, на чем эта самая концепция реализована.
Грубо-то говоря он сделал ещё одну преднастроенную систему, просто в ней диапазон планирования для MRP схлопнут до заказа, канбан ящики - это те же точка дозаказа и минимальная партия заказа, плюс немного визуализации. Настройки продиктованы концепцией, а ненастроенного функционала просто нет. Из-за этого на sql и случился взрыв кабачка.
Поэтому я и спросил, как вы собираетесь продавать. Универсализация erp привела к тому, что сама по себе система не несет в себе какой-то одной четкой концепции управления, а ставит перед выбором, а это непростая работа. Если её не далает клиент, а он-то считает, что выбор уже сделан - её начинают делать консультанты по функционалу (не по бизнесу) и пошло поехало. А вот если продавать концепцию управления как таковую - вы получаете мотивированного клиента, который уже поработал сам и сделал выбор.

Со всем согласен. Действительно с Поповым интересно то что настырный консультант наняв трех программистов и еще пару человек, всемером успешно конкурируют с 1С, AX, SAP. Просто за счет настоящего консалтинга, а не подмены этого понятия в виде героических усилий по настройке как происходит с монстрами.

Безусловно продавать надо решение проблем клиента. C одной стороны вторично что под капотом для клиента на сегодня, но это определяет судьбу продукта на завтра.

P.S.
The Zen of Enterprise Resource Planning
"When they digitize a fucking process, they have a fucking digital process."
Thorsten Dirks, CEO of Telefónica Deutschland AG,

„Wenn sie einen Scheißprozess digitalisieren, dann haben sie einen scheiß digitalen Prozess.“
Thorsten Dirks, CEO der Telefónica Deutschland AG,

[Bobkov]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Безусловно продавать надо решение проблем клиента.

Цитата:

Сообщение от ax_mct

1C как замена AX в образующейся пустоте? Да, почему нет. Но в то же время почему да?

"Почему да", для тебя? Если для тебя, то:

Во-первых, 1С имеет сильную торговую марку, что очень важно при выходе на рынок, если конечно у тебя нет свободного многомиллионного бюджета на раскрутку нового бренда с нуля. Я имею в виду, что гораздо удобнее выходить на рынок с продуктом "<твоя торговая марка> для 1С", чем просто "твоя торговая марка". Впоследствии, от довеска "для 1С" можно отказаться, но в начале продавать будет легче, IMHO.

Во-вторых, платформа 1С обеспечивает высокую производительность труда программиста при решении задач автоматизации управления предприятием, поэтому целесообразно именно с её помощью относительно быстро и недорого обкатать, какие именно "проблемы клиента" и как ты будешь "решать". Можно считать это этапом прототипирования твоего бизнеса. По результатам этого этапа ты сможешь выбрать какую-то другую, более подходящую платформу, среду разработки и переписать на неё уже опробованный функционал с учётом опыта, накопленного при прототипировании.

В третьих, можно зарабатывать на поставке лицензий платформы 1С, пока не надоест. Я понимаю, что для тебя деньги - не главное, но и лишними не будут, наверное, особенно на первых порах

Дисклеймер: Всё вышеописанное приведено без анализа отношения фирмы 1С к такому предпринимательству. Наверняка у них есть какие-то требования и ограничения к таким субъектам, но я их не изучал

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от Bobkov

"Почему да", для тебя? Если для тебя, то:

Во-первых, 1С имеет сильную торговую марку, что очень важно при выходе на рынок, если конечно у тебя нет свободного многомиллионного бюджета на раскрутку нового бренда с нуля. Я имею в виду, что гораздо удобнее выходить на рынок с продуктом "<твоя торговая марка> для 1С", чем просто "твоя торговая марка". Впоследствии, от довеска "для 1С" можно отказаться, но в начале продавать будет легче, IMHO.

Если продукт это расширение 1С то да. И то не в силу марки, а для доступа к клиентской базе 1С.

В самих же именах 1С, Microsoft, SAP силы нет как в брендах. Сила в эко-системе и коммьюнити. В популярной Open-source ERP силы и привлекательности не меньше. Все упирается не в доверие к бренду, а в доверие к конкретной консалтинговой фирме. Если доверие к интегратору есть то бренда "Open-source", "Java" хватит.
IMHO. (Кстати на форумах 1С пишут ПМСМ вместо IMHO )

Цитата:

Сообщение от Bobkov

Во-вторых, платформа 1С обеспечивает высокую производительность труда программиста при решении задач автоматизации управления предприятием, поэтому целесообразно именно с её помощью относительно быстро и недорого обкатать, какие именно "проблемы клиента" и как ты будешь "решать". Можно считать это этапом прототипирования твоего бизнеса. По результатам этого этапа ты сможешь выбрать какую-то другую, более подходящую платформу, среду разработки и переписать на неё уже опробованный функционал с учётом опыта, накопленного при прототипировании.

Получается чисто функциональный прототип типа проверки идеи, идет - не идет.
Как изучение спроса. Может быть. В коробочных случаях.
Но что происходит в тех примерах внедрения Open-source ERP? Есть проблема клиента - предлагается техническое решение в виде внедрения open-source ERP.
Вместо тяжелых имен. То есть некий консалтинг предлагает внедрение.

Цитата:

Сообщение от Bobkov

В третьих, можно зарабатывать на поставке лицензий платформы 1С, пока не надоест. Я понимаю, что для тебя деньги - не главное, но и лишними не будут, наверное, особенно на первых порах

А можно зарабатывать на решении проблем клиента, а не на поставке ему лицензий Идея понятная что крошки с барского стола можно подбирать и на то жить, но хлеба из них не испечешь

[pitersky]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

В популярной Open-source ERP силы и привлекательности не меньше. Все упирается не в доверие к бренду, а в доверие к конкретной консалтинговой фирме. Если доверие к интегратору есть то бренда "Open-source", "Java" хватит.

С технической точки зрения - да, скорее всего.
Но есть ещё и инвестиционная. Если стоит задача выхода на крупную международную биржу, то внедрять надо именно то, что знакомо инвесторам со всего мира. Про SAP или Dynamics они знают, про 1С нет, для них это местечковый непонятный и неликвидный термин. Особенно когда им про перепроведение расскажут

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от pitersky

С технической точки зрения - да, скорее всего.
Но есть ещё и инвестиционная. Если стоит задача выхода на крупную международную биржу, то внедрять надо именно то, что знакомо инвесторам со всего мира. Про SAP или Dynamics они знают, про 1С нет, для них это местечковый непонятный и неликвидный термин. Особенно когда им про перепроведение расскажут

Вряд ли это реальная проблема. Скорее параллельная.
Тот же 1С имеет МСФО.
Учет по международным стандартам финансовой отчетности
http://v8.1c.ru/enterprise/10/

При этом вряд ли внедрение именно (к примеру) Odoo а не Dynamics вообще как-то сказывается в смысле веса имен.
How Toyota Uses Odoo After Just 6 Months of Integration
https://www.odoo.com/blog/customer-r...ntegration-312

Хотя может я чего не знаю и внедрение на $1млн увеличивает капитализацию на $1млн, но сдается мне что роль имени ERP в привлекательности покупки конкретного бизнеса это из придуманных мифов.

[fed]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Хотя может я чего не знаю и внедрение на $1млн увеличивает капитализацию на $1млн, но сдается мне что роль имени ERP в привлекательности покупки конкретного бизнеса это из придуманных мифов.

Согласно городской легенде, порядка 10-12 лет назад, одна из компаний большой четверки, в инструкции по рассчету стоимости компании имела правило, что при внедрении ERP (любой), стоимость компании увеличивается на двукратную стоимость внедрения. То есть - потратил на проект миллион долларов (и на софт и на внедрение) - в оценке компании при due dilligence стоимость увеличилась на два миллиона...

[pitersky]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Вряд ли это реальная проблема. Скорее параллельная.
Тот же 1С имеет МСФО.
Учет по международным стандартам финансовой отчетности
http://v8.1c.ru/enterprise/10/

При этом вряд ли внедрение именно (к примеру) Odoo а не Dynamics вообще как-то сказывается в смысле веса имен.
How Toyota Uses Odoo After Just 6 Months of Integration

Тойота может хоть сама под себя написать ERP - это мировой бренд, ERP в его капитализации никакой роли не играет
А вот какой-нибудь малоизвестный субсубподрядчик Тойоты такой свободы не имеет.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от pitersky

Тойота может хоть сама под себя написать ERP - это мировой бренд, ERP в его капитализации никакой роли не играет
А вот какой-нибудь малоизвестный субсубподрядчик Тойоты такой свободы не имеет.

Кстати капитализировать можно только то что тебе принадлежит (ownership),
то есть там где подписка (SAAS) на облачное ERP (вместо лицензий)
ни о какой капитализа#ции речи быть не может.

Помимо отстутствия капитализации в типичном SAAS,
возможно что и в случае on-premise Open-source о капитализации речи не идет так как стоимости лицензий нет.