Цитата:
Изначально опубликовано ushastik
2 Лена: (1)Миссия маркетинга - это Угадать_Реальную_Потребность. А потом ее удовлетворить. А не наоборот. (2) Все остальные способы конечно могут обеспечить кусок хлеба на краткий миг отдельно взятому селсу, но к долговременному успеху компании привести не могут. (3) А потребность у российского заказчика есть. И есть неудовлетворенность предложениями рынка. Надо не пытаться с этим воевать, а надо научиться этим управлять. (4) Консультанты, делайте выводы, это же ваш бизнес. А программировать мы и сами можем, и не только на нейронах 
1. Это вы не со мной спорьте, а с Маккоем - легендарным миллионером, сделавшим бизнес на конвертиках. У меня, глупенькой, своих мыслей мало - я в основном цитирую. Главное, выбрать правильно кого цитировать
Вообще даже по классике, формирование спроса - важнейшая фунция маркетинга . Так что и с Котлером можете поспорить тоже.
2. Ну здрасте. А как же бизнес на инновациях? Вы путаете разовое впаривание некачественной услуги и формирование спроса на хорошую штуку.
3. А у консультантов есть неудовлетворенность потребностями клиентов
Так и встретились двое неудовлетворенных, поэтому и нужно НЛП
. Они (потребности) им (консультантам) кажутся не зрелыми какими то, не сформулированными, не осознанными. Такое чувство иногда, что клиенту во сне долго шептали на ушко "автоматизация... были вопросы - и нету вопросов... тебе станет легче... приди ко мне...". И вот он наутро проснулся с потребностью и решил написать автоматизаторам письмо... Вместо того, чтобы пойти поучиться менеджементу. Так сказать, с больной головы управленческой на непрофильную ИТшную.
4. Программировать каждый студент умеет. А вот сформулировать стратегию бизнеса и согласованную с ней ИТ стратегию, сформировать бизнес-процессы и логику учета - это без клиента не сделать. Может, клиентам тоже подумать и пойти поучиться? Цели, задачи, формализованные методики работы и учета, ресурсы для проекта, участие руководства в управлении работами определяют степень готовности предприятий к проектам - это же как водительские курсы перед покупкой машины. Иначе до первого столба и обижаться потом на то, что дороги кривые и кузов не бетонный.
(ой, чего это я на клиентов то...сама там)