|
Рискну сформулировать почему. Отбросим сразу в сторону субъективные причины (аффилированность сторон, комплиментарность и русофилию и др.).
Так вот, они заказывают потому что:
1) они умеют держать в узде наших разработчиков, чего наши разработчики заказного софта практически не умеют;
2) они сами разрабатывают прототип системы, то есть функционал и требования к нему; скорее всего эту работу сделали для них сторонние консультанты;
3) наши разработчики для них дешевле, чем готовое корпоративное ПО;
4) они имеют в своем штате тех, кто сможет поддерживать их систему, у нас же риски "утечки разработчиков" намного выше; а "мозги" компании-разработчика скорее всего "утекут" именно к ним - клиентам;
5) они имеют отлаженные процессы управления;
6) напротив, их собственники являются приверженцами новомодных теорий управления, которые идут в разрез с традиционными (будь то японскими, европейскими или американскими). Соответственно их способ ведения бизнеса настолько нестандартен, что стандартное ПО им не подходит.
Как правило, таких компаний (6) единицы.
__________________
Девочка, никогда не произноси слова только за то, что они такие длинные и красивые; говори только то, что знаешь. (Л.Кэрролл "Алиса в стране чудес").
|