Цитата:
Изначально опубликовано xan
У нас, судя по форуму и объявлениям на работу, продажами занимаются «профессиональные продажные людишки», которым без разницы что продавать и кому, главное продать (не обижайтесь, я хорошо к вам отношусь ко всем, читайте по сути).
Вопрос в зал: «Кто по вашему мнению должен продавать проекты внедрения ERP?»
Продажа - это искусство (похоже на рыбалку).
Успешному бизнесмену все равно ЧТО продавать, главное почуствовать потребность клиента, степень его индивидуальной заинтересованности, механизм принятия решения, ожидания результатов.
Затем ЛЮБОЙ товар можно правильно приподнести как верное средство для решения проблем клиента. Собственно, для решения деталей всегда привлекаются профильные специалисты (технический аспект сделки).