|
На мой взгляд, низкая стоимость внедрения - как раз самый слабый пункт во всей аргументации Павла. Эта низкая стоимость скорее отпугивает потенциальных клиентов, чем привлекает их. Возвращаясь к многострадальной продукции Баварской АвтоФабрики, которую мы тут уже неоднократно поминали: допустим, вам предложили новую "седьмую бэху" ... за $10000. Возьмете вы такую? Я бы лично поостерегся. Или это не "бэха" вовсе, а подделка, или она, мягко говоря, не новая, или краденая... или просто продавец вас старается обмануть. В любом случае: бесплатный сыр бывает известно где, и граждане, позарившиеся на дешевизну, неоднократно за это наказывались. Все эти соображения, я уверен, грамотный покупатель в голове держит. И поэтому предпочтет внедрение за более разумные, пусть и бОльшие деньги - но с predictable качеством. Есть только один вариант, при котором покупатель без оглядки бросится на дешевизну - если его совершенно не интересует результат внедрения в виде работающей системы.
|