Забавная система мотивации - внутренний рынок

[George Nordic]

Забавная, но не более. Я лично не считаю данную систему устойчивой. Т.е. как только пропадёт воля руководства её подерживать, то она тут же примет другую форму: сейлы начнут "договариваться" с руководителями проектов, завышать или занижать ставки, обманывать исполнителей для получения дополнительной маржи и т.п. В данной системе "все работают против всех", и каждый думает только о своей выгоде.

А Продажи - это совместная работа. Я лично могу оценить объем проекта, но никогда менеджер проекта (нормальный) не возъмется за проект, функциональный объем которого оценил сэйл Да и вообще, чужим оценкам РП не верят, и правильно делают. Следовательно, РП должен сам участвовать в оценке объема проекта и подготовке контракта в части объема проекта. Но за данную оценку РП должен отвечать. Как и консультант, который согласился с оценкой РП объема работ, или сам дал такую оценку.

С Уважением,
Георгий.