у SAP, OEBS и MBS цены на лицензии существенно завышены.

[gl00mie]

Цитата:

Сообщение от dmitryul

В общем, в рекламе почти все верно.

Всяк кулик свое болото хвалит

Цитата:

Сообщение от dmitryul

Опять же, средняя российская компания. Что автоматизируют в первую очередь - отдел продаж, отдел закупок, отдел логистики.

Я не возьмусь тут обсуждать, что такое "средняя российская компания", поскольку непосредственно видел компаний немного, но касаемо того, что автоматизируют в первую очередь, - это очень большой вопрос. Мне лично больше импонирует такой подход:

Цитата:

Сообщение от ans

Внедрение осуществляется в следующей последовательности в разрезе функционала Axapta:
Банк, Касса, Авансовые отчеты.
Главная Книга, Затраты, Бюджеты.
Закупки, Расчеты с поставщиками.
Заказы, Расчеты с клиентами.
Управление запасами.

Цитата:

Сообщение от ans

Все решают деньги. В прямом смысле. Купить лицензии на модули учета денежных средств дешевле, чем на логистику. А потратить сначала мало - всегда приятно. Видеть и контролировать более детально движения денежных средств - первоочередная мысль каждого владельца бизнеса. Вторая мысль - контролировать расходы (затраты то бишь). Что, при небольшом наборе левых операций по Главной Книге, достигается в Axapta тем же функционалом движения денежных средств.
А уже в третью и четвертую очередь владелец думает о сбыте и прочее и прочее. Об этом должны думать его наемные сотрудники. Так что сначала автоматизируем запросы владельцев, потом запросы всех остальных.

Цитата:

Сообщение от dmitryul

Все хорошо, но при пресейле клиент спрашивает: "Все это замечательно и хорошо, но почему так дорого?!!!" Как объяснить 8-10 кратное разницу в цене от 1С 8? 2-3-4 раза можно, но в 8-10, увы.

А надо показать клиенту стоимость всего проекта - тогда лицензии на его фоне не будут выглядеть так дорого Плюс можно разбить проект на этапы и докупать лицензии по мере надобности...

[egorych]

Цитата:

Сообщение от gl00mie

А уже в третью и четвертую очередь владелец думает о сбыте и прочее и прочее. Об этом должны думать его наемные сотрудники. Так что сначала автоматизируем запросы владельцев, потом запросы всех остальных.

Ага, особенно если бизнесом является торговля, то продажи это, кончно, 3 или 4 очередь! Что там он будет контролировать, если ничего не будет продаватся?
Нет, ну с точки зрения консультанта/внедренца - да, нужно сначала на "крючок подсадить" (продать что подешевше), а потом уже докупит - куда денется.