Забавная система мотивации - внутренний рынок

[George Nordic]

Забавная, но не более. Я лично не считаю данную систему устойчивой. Т.е. как только пропадёт воля руководства её подерживать, то она тут же примет другую форму: сейлы начнут "договариваться" с руководителями проектов, завышать или занижать ставки, обманывать исполнителей для получения дополнительной маржи и т.п. В данной системе "все работают против всех", и каждый думает только о своей выгоде.

А Продажи - это совместная работа. Я лично могу оценить объем проекта, но никогда менеджер проекта (нормальный) не возъмется за проект, функциональный объем которого оценил сэйл Да и вообще, чужим оценкам РП не верят, и правильно делают. Следовательно, РП должен сам участвовать в оценке объема проекта и подготовке контракта в части объема проекта. Но за данную оценку РП должен отвечать. Как и консультант, который согласился с оценкой РП объема работ, или сам дал такую оценку.

С Уважением,
Георгий.

[Bober]

Речь идет о привлечении только внутренних ресурсов компании, а не внешних. А внутренние ресурсы очень малы относительно с рынком внешних ресурсов.

Например, все руководители проектов заняты настолько, что не могут взять новый проект, или же им предлагают недостаточную цену. Тогда проект просто не будет продан, хотя объективно для фирмы он может быть выгоден - нужно было бы просто нанять еще людей для его исполнения со внешнего рынка.

Например, есть рук.проекта, который взял проект. Но он не может найти исполнителей внутри компании. Вопрос: в какой момент продавец продаст проект при этой системе - когда он нашел рук.проекта, или когда он убедился что найдены полностью все ресурсы по цепочке вниз? Допустим, он продал проект сразу. Но тогда проект не может быть выполнен. Второй вопрос: кто попадает на бабки - лично продавец, или компания в целом? думаю, что компания, так как договор между заказчиком и исполнителем заключается с компанией. А продавец просто не получит ожидавшейся прибыли от продажи, но вряд ли руководству получится получить с него неустойку.

Вывод: бредовая система.