14.11.2018, 10:54 | #4 |
Moderator
|
Цитата:
Сообщение от EVGL
Was ich nicht weiß macht mich nicht heiß. Для клиента очевидная только стоимость лицензии, а не полная стоимость владения, как то количество виртуальных машин для внедрения, идущее на десятки, и стоимость людей, это поддерживающих. На лицензию можно получить скидку, если хорошо попросить или постучаться в июне.
При этом в компреде обычно пишется что-то типа: Дневная ставка - XXXX EUR, ожидаемые трудозатраты - nnn дней плюс-минус 20-25%. Поэтому, даже если проект формально оплачивается по формуле T&M, то там всегда есть предельная величина затрат клиента, за которую выходить достаточно болезненно и для клиента и для партнера. В D365, при прочих равных, трудозатраты на внедрение выросли процентов на 60-70 (как я уже и сказал). Если в компреде эти затраты по честному показать, то велика вероятность что клиент просто выберет SAP. Можно конечно занизить ожидаемую стоимость внедрения, а потом попытаться по ходу задрать на недостающие проценты, но это порочная практика. Во первых - управление подобным проектом превращается в довольно сволочное занятие, потому что ПМ должен все время искать поводы докопаться до клиента и перевести на него стрелки. Во вторых - даже если удалось как-то перевести стрелки на клиента, у него еще должны найтись дополнительные деньги. Поскольку в бюджете такие суммы (типа +- 70%) обычно не закладывают, то поиск денег клиентом занимает какое-то время. В это время партнер либо должен приостановить проект на несколько месяцев и куда-то пристроить простаивающих консов, либо продолжить работу без оплаты, где-то перехватив денег на зарплату консам. Это в общем тоже не повышает привлекательности продукта и для клиента и для партнера. Ну и наконец, даже если проект был успешно внедрен, информация о большом превышении бюджета так или иначе растекается по отрасли. Конечно вряд ли кто-то опубликует пресс-релиз в стиле "Мы успешно внедрили D365 с превышением бюджета на 70%", но в кулуарных разговорах информация все равно утекает. Так что in a long run, даже если удалось втюхать клиенту систему пользуясь его неосведомленностью, то к хорошим результатам это не приводит. Последний раз редактировалось fed; 14.11.2018 в 11:46. |
|
|
За это сообщение автора поблагодарили: Captain (1). |