Беседа о вашей работе

[sukhanchik]

Немного провокационные вопросы.
Потому что приводятся примеры эксклюзивных работ, которые очевидно стоят дороже с т.з. покупателя. Очевидно, т.к. приводятся примеры "стандартных" работ, которые стоят дешевле. И все приведенные примеры имеют под собой конечный и понятный результат.

Но в консультантской / программистской деятельности нет "стандартных" работ. Просто потому что каждая инсталляция уникальна и все доработки уникальны. Вероятность попадания одного специалиста на одну и ту же задачу разных заказчиков, которую можно выполнить ровно тем же способом практически равна нулю.

Плюс к этому каждая работа программиста / консультанта это не конечный и не понятный конечному пользователю результат. Это всего лишь какое-то промежуточное звено в большой цепочке участников. Ни один программист не вытянет "тупую" постановку задачи. И как бы не была бы идеально сделана постановка - ее всегда можно запороть кодингом. А еще пользователя можно вообще убедить отказаться от выполнения задачи и решить его проблему другим способом

Кроме этого специалисты не являются покупателями, а покупатели обычно не являются спонсорами проекта (т.е. к деньгам относятся в первую очередь, как к ресурсам компании, а не как к своим личным сбережениям).

Поэтому вопросы заданы не очень корректно - специалисты не решают вопрос дороже / дешевле. Они просто выполняют работу. Дольше или быстрее (а уже в итоге это будет дороже или дешевле, но об этом мало кто будет задумываться). Те же специалисты, которые имеют возможность продавать свою работу позадачно (т.е. не окладники, потому что окладник не зарабатывает больше в зависимости от сложности задачи) знают, что стоимость зависит не столько от "эксклюзивности" работы, сколько от "как себя продашь", от "сколько заказчик готов заплатить" и от собственного желания выполнять такую работу за такую сумму.

Вспомнилась реальная история из жизни:
- Сколько стоит сделать такую-то задачу?
- X часов по ставке Y
- Не... по ставке Y - это очень дорого. Давай по Y/2.
- Но тогда задача займет 2Х часов, т.к. я тогда передам задачу другому специалисту, а ему дольше разбираться.
- Хорошо, договорились.