На обсуждение: Дешевая, полная, годовая клиентская лицензия для внедрения?

[В гостях:))]

Добрый день. Хочу внести долю скептицизма в предложенную идею

Mazzy, озвученная цель:

"В условиях кризиса, сделать так, чтобы добропорядочным клиентам было проще сделать шаг к внедрению. За счет этого, в конечном счете, увеличить продажи и долю на рынке системы Microsoft Dynamics."

Теперь два комментария:

1. Скорее всего, с помощью "лицензии на внедрение" вы увеличите процент "эффективно используемых" нормальных лицензий. При этом имею большие сомнения на тему того, что вам удастся таким образом увеличить продажи. Если задуматься - все ли лицензии, проданные на этапах обследования или дизайна, "эффективно используются" клиентом в режиме промышленной эксплуатации? Не окажутся ли при переходе на предлагаемую Вами схему продажи лицензий меньше, чем были? Для MS, как для вендора, такой подход выглядит рискованным: фактически, MS начинает продавать лицензии только по факту промышленной эксплуатации, а не upfront, и, значит, принимает на себя все риски внедрения.

2. А каковы эти риски, и следует ли их опасаться? Наверное, все тут знают, что покупка лицензий - это что-то вроде "точки невозврата" в проекте внедрения. Именно поэтому, насколько я понимаю, вы предлагаете продавать "внедренческие" лицензии за ненулевую сумму. Однако, делая "порог вхождения" в проект слишком низким, вы рискуете получить сотни провальных внедрений, которые выполняются непрофессионалами: студентами, ИТ-командами клиентов, "консультантами с большой дороги". В результате вы можете получить: отрицательную динамику продаж "нормальных" лицензий, негативный имидж продукта, неорганизованную партнерскую сеть..