Кто должен продавать

[ppson]

Цитата:

Изначально опубликовано Pavel
В компании есть отдел продаж

Обычная схема для компании, для которой ключевой является продажа софта, а не услуг. Павел, вы меня не убедите, что такая схема работает везде, раз она работает в российском отделении одной датской компании.

Еще бывает отделы по работе с корпоративными (крупными) клиентами и партнеры компании, которые которые работают с ключевыми клиентами. Иногда отделы деляться по направлениям (нефтянка, торговля, машиностроение) в работах которых участуют специалисты с узкой специализацией.
Согласен, что руководить проектом продажи должен конечно сейл, но исключать президента (директора, партнеров) компании из стратегического руководства проектом продажи ключевым клиентам было бы нелогично.