Кто должен продавать

[ppson]

Цитата:

Изначально опубликовано Тимур
1) что является товаром в консалтинге ? Товаром основным. Услуга или софт? Знания консультанта? Брэнд компании?

Вообще то продажа наших услуг - проектная работа. Один продавец ничего не продаст. Продукт (софт, качество консалтинга, обещалки для клиента) демонстрируется разными представителями этой проектной команды - продукт-менеджерами, сейлами, директорами, проектными менеджерами, консультантами по направлениям, администраторами системы.
Отвечать за продажу могут в зависимости от политики компании и клиента разные люди - от стажера-продавца до президента компании.