Маркетинг Dynamics в России и в мире

[fed]

Цитата:

Сообщение от FE

Сергей, тогда вопрос к тебе: как, по-твоему, надо поступать в ситуации, когда на клиенте работают несколько партнёров? Давай упростим ситуацию и предположим, что клиент уже нацелен на Аксапту, и речь идёт только о выборе партнёра. Как должен, по твоему мнению, вести себя Microsoft в следующих случаях:
1. Два (или три, или четыре) крупных партнёра с примерно равными компетенциями
2. Один крупный партнёр с хорошей компентенцией и один (или два) маленьких партнёра с, соответственно, малым опытом.

Гм. Ты страниц 5-7 назад в этой же теме уже затруднялся рассказать о том как именно Микрософт определяет компетенции. А еще - большой и маленький партнеры - это по объему продаж софта, объему продаж услуг, среднему опыту работы с системой сотрудника или совокупному опыту работы с системой всех сотрудников ? Короче говоря - в чем именно меряется пипи компетенция партнера ?