Кто должен продавать

[Pavel]

Цитата:

Изначально опубликовано xan
Где-то я уже это слышал... важно "впендюрить", ну а там как получится.

Только хороший специалист (привлекаемый) может сказать, что такое делать клиенту неэтично (например, потому что не подходит и не решает его проблем).
А тот специалист, который возьмется вообще непонятно что сделает...

Видимо, такая точка зрения имеет право на существование, особенно в условиях недоразвитых «продуктов, услуг, профессиональности специалистов».

Но попробуйте рассмотреть ситуацию, когда клиенту в ходе тендера предлагают практически равноценные продукты (или один и тотже), а поставщики имеют хороший имидж и одинаково высокую профессиональную подготовку и опыт профильных специалистов.

Вопрос: Кто заключит контракт с клиентом? Почему?
Ответ знает только настоящий сейлз.

Цитата:

Изначально опубликовано xan
Павел, я не знаю, где вы работаете, но такое впечатление (без обид, без личностней -чисто по логике), что либо там, где "только успешные решения".

Не вижу ничего для себя обидного.
Когда я работал «там, где только успешные внедрения», у меня были очень успешные внедрения, случалось даже, что клиент выбирал нас, даже подписав предварительно контракт с конкурентами.
Но это было так давно.