Как покупает клиент и что продает партнер - мнения

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от gl00mie

В общем, к чему это крючкотворство?

Хорошо. Пусть будет самым прямым текстом

Цитата:

Сообщение от George Nordic

1. Боль (Потребность)
Клиент не будет ничего покупать, пока не осознает потребность.

Это утверждение ложно - Бизнес делает много спонтанных покупок. Покупок в стиле "пусть будет, там разберемся"

Говорю это поскольку и сам был владельцем-директором, и друзья есть в качестве владельцев-директоров, и работал на владельцев-директоров.
И знаю примеры вендоров, которые в своей политике продаж учитывают неплохую вероятность спонтанных продажах. Например Qlik. "Возьми нас на переговоры, нам бы только показать".

Следовательно остальные рассуждения основаны на ложном утверждении.